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Lecture 9 - Amazon PPC Audit - Objectives & Keyword Performance Matrix
Anfal Ahmed
Overview
यह वीडियो अमेज़न पीपीसी ऑडिट के उद्देश्यों और कीवर्ड परफॉर्मेंस मैट्रिक्स पर केंद्रित है। इसमें बताया गया है कि कैसे 80/20 नियम को पीपीसी कीवर्ड्स पर लागू किया जा सकता है ताकि उन कीवर्ड्स की पहचान की जा सके जो ज़्यादातर रेवेन्यू लाते हैं। वीडियो चार कीवर्ड सेगमेंट - स्टार, क्वेश्चन मार्क, कैश काउ और अंडरडॉग - का परिचय देता है और प्रत्येक के लिए एक ऑडिट रणनीति प्रस्तुत करता है। अंत में, एक वास्तविक अकाउंट का ऑडिट करके इन सिद्धांतों को लागू करने का एक प्रैक्टिकल उदाहरण दिखाया गया है।
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Chapters
- रनिंग अमेज़न अकाउंट्स के लिए पीपीसी ऑडिट महत्वपूर्ण है, जिसमें मार्केटिंग और लिस्टिंग ऑप्टिमाइजेशन दोनों शामिल हैं।
- कीवर्ड परफॉर्मेंस मैट्रिक्स, बीसीजी मैट्रिक्स से प्रेरित है, जिसका उपयोग कीवर्ड्स को उनकी परफॉर्मेंस के आधार पर वर्गीकृत करने के लिए किया जाता है।
- 80/20 नियम (Pareto Principle) बताता है कि 80% रेवेन्यू आमतौर पर 20% कीवर्ड्स से आता है।
- इस नियम का उपयोग करके, उन 20% कीवर्ड्स पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है जो सबसे ज़्यादा रेवेन्यू लाते हैं, जिससे पीपीसी परफॉर्मेंस में सुधार होता है।
यह समझना महत्वपूर्ण है कि कौन से कीवर्ड सबसे ज़्यादा रेवेन्यू लाते हैं ताकि आप अपने पीपीसी बजट और प्रयासों को सबसे प्रभावी ढंग से आवंटित कर सकें।
80/20 नियम का सिद्धांत, जहां 80% रेवेन्यू 20% कीवर्ड्स से आता है।
- स्टार कीवर्ड्स: हाई ऑर्डर वॉल्यूम और लो एकॉस (लाभदायक)।
- क्वेश्चन मार्क कीवर्ड्स: हाई ऑर्डर वॉल्यूम लेकिन हाई एकॉस (कम लाभदायक या घाटे में)।
- कैश काउ कीवर्ड्स: लो ऑर्डर वॉल्यूम लेकिन लो एकॉस (लाभदायक लेकिन कम बिक्री)।
- अंडरडॉग कीवर्ड्स: लो ऑर्डर वॉल्यूम और हाई एकॉस (नुकसानदायक)।
कीवर्ड्स को इन चार श्रेणियों में वर्गीकृत करने से आपको प्रत्येक प्रकार के कीवर्ड के लिए एक विशिष्ट रणनीति विकसित करने में मदद मिलती है।
एक कीवर्ड जो बहुत सारे ऑर्डर लाता है और कम एकॉस देता है, उसे 'स्टार' माना जाता है।
- स्टार कीवर्ड्स को अलग कैंपेन में रखना चाहिए ताकि उन्हें अलग से ऑप्टिमाइज़ किया जा सके (बजट, बिड, प्लेसमेंट)।
- क्वेश्चन मार्क कीवर्ड्स को भी आइसोलेट करना चाहिए और उनके हाई एकॉस को कम करने के लिए ऑप्टिमाइज़ करना चाहिए।
- कैश काउ कीवर्ड्स को ग्रुप्स में हैंडल किया जाना चाहिए और उन्हें अलग कैंपेन में ले जाने की ज़रूरत नहीं है।
- अंडरडॉग कीवर्ड्स की समीक्षा की जानी चाहिए और यदि वे लाभहीन हैं तो उन्हें नेगेटिव कीवर्ड्स के रूप में जोड़ा जाना चाहिए या उनकी बिड कम की जानी चाहिए।
प्रत्येक कीवर्ड सेगमेंट के लिए एक लक्षित रणनीति अपनाने से आप अपने पीपीसी निवेश पर रिटर्न को अधिकतम कर सकते हैं और नुकसान को कम कर सकते हैं।
स्टार कीवर्ड्स को इंडिविजुअल कैंपेन में रखना ताकि प्लेसमेंट और बिड लेवल पर ऑप्टिमाइजेशन किया जा सके।
- ऑडिट के लिए कैंपेन के ऑब्जेक्टिव्स (रैंकिंग, कन्वर्जन, रिसर्च, अवेयरनेस) को समझना महत्वपूर्ण है।
- कैंपेन ऑब्जेक्टिव के आधार पर परफॉर्मेंस का विश्लेषण किया जाना चाहिए।
- बजट आवंटन को कैंपेन ऑब्जेक्टिव के साथ संरेखित किया जाना चाहिए (जैसे, रैंकिंग के लिए अधिक बजट)।
- लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए अलायबल CPA (Cost Per Acquisition) के मुकाबले वास्तविक CPA का विश्लेषण करें।
यह सुनिश्चित करना कि आपके कैंपेन ऑब्जेक्टिव्स स्पष्ट हैं और आपका बजट आवंटन उन ऑब्जेक्टिव्स के अनुरूप है, पीपीसी सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।
यह विश्लेषण करना कि क्या रैंकिंग कैंपेन में पर्याप्त बजट आवंटित किया जा रहा है, यदि रैंकिंग मुख्य उद्देश्य है।
- कीवर्ड परफॉर्मेंस मैट्रिक्स (KPM) का उपयोग करके प्रत्येक सर्च टर्म का विश्लेषण करें।
- ऑर्डर वॉल्यूम और एकॉस के आधार पर कीवर्ड्स को स्टार, क्वेश्चन मार्क, कैश काउ और अंडरडॉग में वर्गीकृत करें।
- अंडरडॉग कीवर्ड्स की पहचान करें जो ज़्यादा क्लिक्स पर भी ऑर्डर नहीं ला रहे हैं और उन्हें नेगेटिव करने पर विचार करें।
- ऑप्टिमाइज़ करने योग्य कीवर्ड्स (जैसे, बेहतर कन्वर्जन रेट या कम सीपीसी वाले) की पहचान करें और उन पर काम करें।
कीवर्ड स्तर पर गहराई से विश्लेषण करने से आप उन विशिष्ट सर्च टर्म्स की पहचान कर सकते हैं जो आपके पीपीसी प्रदर्शन को बढ़ा या घटा रहे हैं।
एक कीवर्ड जिस पर 25 क्लिक्स आए लेकिन कोई ऑर्डर नहीं मिला, उसे नेगेटिव करने पर विचार करना।
Key takeaways
- पीपीसी ऑडिट के लिए कीवर्ड परफॉर्मेंस मैट्रिक्स एक शक्तिशाली टूल है।
- 80/20 नियम को समझकर आप अपने सबसे प्रभावी कीवर्ड्स पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
- प्रत्येक कीवर्ड सेगमेंट (स्टार, क्वेश्चन मार्क, कैश काउ, अंडरडॉग) के लिए अलग-अलग रणनीतियाँ अपनाएं।
- कैंपेन ऑब्जेक्टिव्स को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें और बजट को उनके अनुरूप आवंटित करें।
- अंडरडॉग कीवर्ड्स की पहचान करें और उन्हें प्रबंधित करें क्योंकि वे सबसे ज़्यादा नुकसान पहुंचा सकते हैं।
- लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए CPA को हमेशा ट्रैक करें और उसे अलायबल CPA से तुलना करें।
- ऑप्टिमाइज़ करने योग्य कीवर्ड्स पर काम करें ताकि कन्वर्जन रेट या सीपीसी में सुधार हो सके।
Key terms
PPC AuditKeyword Performance MatrixBCG Matrix80/20 RuleStar KeywordsQuestion Mark KeywordsCash Cow KeywordsUnderdog KeywordsACoS (Advertising Cost of Sale)CPA (Cost Per Acquisition)CTR (Click-Through Rate)CPC (Cost Per Click)Conversion RateSearch TermNegative Keywords
Test your understanding
- कीवर्ड परफॉर्मेंस मैट्रिक्स क्या है और यह अमेज़न पीपीसी ऑडिट में कैसे मदद करता है?
- 80/20 नियम को पीपीसी कीवर्ड्स पर लागू करने का क्या मतलब है और इससे क्या लाभ होता है?
- स्टार कीवर्ड्स और क्वेश्चन मार्क कीवर्ड्स के बीच मुख्य अंतर क्या है और प्रत्येक के लिए क्या रणनीति अपनाई जानी चाहिए?
- अंडरडॉग कीवर्ड्स की पहचान कैसे की जाती है और उन्हें प्रबंधित करने के लिए क्या कदम उठाए जाने चाहिए?
- ऑडिट के दौरान कैंपेन ऑब्जेक्टिव्स को समझना क्यों महत्वपूर्ण है और यह परफॉर्मेंस एनालिसिस को कैसे प्रभावित करता है?