46:08
Внешние эксперты: когда собственнику нужен совет со стороны
Skolkovo School of Management
Overview
В этом выпуске подкаста «Путь директора» обсуждается роль и значение консультативного совета (Advisory Board) в корпоративном управлении. Эксперты объясняют, чем консультативный совет отличается от совета директоров, когда его стоит создавать, и какие преимущества он дает собственникам бизнеса. Рассматриваются различные модели формирования и оплаты таких советов, а также ключевые компетенции, которые делают их членов востребованными. Особое внимание уделяется тому, как консультативный совет помогает компаниям расти, привлекать инвестиции и адаптироваться к сложной бизнес-среде, способствуя развитию зрелости как компании, так и ее акционеров.
How was this?
Save this permanently with flashcards, quizzes, and AI chat
Chapters
- Консультативный совет состоит из внешних экспертов, которые помогают акционеру принимать решения, не обладая управленческими полномочиями или юридической ответственностью.
- В отличие от совета директоров, консультативный совет более гибок, не требует преемственности и может быть распущен или собран по необходимости.
- Совет директоров исторически создан для синхронизации интересов акционера и менеджера, контроля и помощи наемному руководителю, а также защиты интересов миноритариев.
- Консультативный совет может затрагивать как стратегические, так и тактические вопросы, особенно при отсутствии у компании необходимых компетенций или ресурсов.
Понимание различий между консультативным советом и советом директоров помогает собственнику выбрать наиболее подходящий инструмент для решения своих задач на разных этапах развития бизнеса.
Управляющий собственник среднего бизнеса, уставший от операционного управления и не готовый передавать часть полномочий независимым директорам, может рассмотреть создание консультативного совета для получения внешней экспертизы.
- Обращение к консультанту оправдано, когда у компании нет ответа на важный вопрос или нет ресурсов для его решения, что требует значительных финансовых вложений.
- Консультативный совет позволяет получить разнообразные мнения от нескольких экспертов, что часто дешевле и экономичнее, чем наем дорогих консультантов.
- Эксперты в консультативном совете не требуют оплаты в некоторых случаях, не накладывают зависимости и позволяют собственнику свободно задавать любые вопросы.
- Работа с консультативным советом развивает привычку к работе с коллективными органами управления, подготавливая компанию к возможному созданию полноценного совета директоров.
Выбор между консультантами и консультативным советом напрямую влияет на бюджет компании и гибкость получения необходимой экспертизы.
Вместо того чтобы платить миллион долларов за исследование от консалтинговой компании, собственник может собрать несколько экспертов для получения разнообразных советов по развитию бизнеса.
- Эксперты привлекаются в зависимости от стадии развития бизнеса и стоящих перед ним вызовов, например, для определения правильного пути стартапа, привлечения инвестиций или построения сети контактов.
- Эксперты готовы делиться знаниями из-за естественного желания помогать и развиваться самим, тестируя новые идеи и расширяя круг знакомств.
- Мотивация экспертов может быть разной: от фиксированной компенсации за участие в заседаниях (значительно ниже, чем у независимых директоров) до работы на безвозмездной основе для друзей или партнеров.
- Возможны также варианты с отложенными платежами, зависящими от момента ликвидности компании, или оплатой по достижении определенных KPI в рамках трансформационных проектов.
Понимание мотивации экспертов позволяет эффективно формировать консультативный совет и договариваться о взаимовыгодных условиях сотрудничества.
Фиксированная компенсация за заседание, например, 100 000 рублей, может служить признанием вклада эксперта и порождать чувство ответственности.
- Необходимо подготовить убедительную «историю» о компании и ее вызовах, чтобы привлечь внимание потенциальных экспертов.
- Важно сформулировать четкий запрос, так как бессмысленно обсуждать общие темы без конкретной цели.
- Следует быть готовым к обсуждению гибких форматов взаимодействия, учитывая занятость экспертов.
- Источниками поиска экспертов могут быть друзья-предприниматели, а также специализированные компании по подбору персонала, которые помогают не только собрать совет, но и наладить его эффективную работу.
Правильная подготовка и четкое формулирование запроса являются ключом к успешному формированию консультативного совета и привлечению нужных специалистов.
Вместо общего звонка с просьбой о помощи, нужно представить историю о периоде стагнации компании и потребности в опыте других для ее преодоления.
- Формат взаимодействия должен быть удобен для акционера, но не экстремален; необходимо договориться о частоте встреч и плане работы.
- Индивидуальные встречи с членами совета бессмысленны, так как лучшие решения рождаются в полемике коллективного органа.
- Не следует перегружать экспертов большим количеством материалов перед заседанием; им важны удовольствие от процесса и краткость информации.
- Причины неудач консультативных советов часто кроются в неготовности собственников, нетерпении, стремлении к быстрому результату и отсутствии культуры прощения ошибок.
Эффективность консультативного совета зависит от правильно организованных встреч и зрелости собственника, готового к долгосрочному сотрудничеству и принятию обратной связи.
Заседание совета директоров не должно длиться более 2 часов, если основной акционер устает, чтобы сохранить его вовлеченность и продуктивность.
- На Западе консультативные советы существуют давно, в России они стали популярны недавно, часто под другими названиями.
- Существует условная классификация: неформальные советы для небольших компаний, советы при существующем совете директоров (часто инициируемые CEO) и советы накануне выхода компании на публичность.
- Консультативный совет может существовать параллельно с советом директоров, выполняя иные функции.
- Функционал консультативного совета может пересекаться с советом директоров, но его основная миссия — помощь в принятии ежедневных, операционных или стратегических решений для развития, а не сохранение компании на века.
Понимание различных форм и функций консультативных советов помогает выбрать оптимальную модель для конкретной компании и ее стратегических целей.
В МТС при президенте существовал консультативный совет, помогавший принимать сложные решения и определять направления инвестиций, параллельно с формальным советом директоров.
- Консультативный совет становится предтечей совета директоров для компаний, стремящихся стать публичными, так как инвесторы требуют защиты своих вложений и грамотного корпоративного управления.
- Совет директоров в первую очередь отвечает за сохранение компании и ее вечность, в то время как консультативный совет фокусируется на развитии, создании стоимости и поиске новых возможностей.
- Составы совета директоров и консультативного совета должны быть разными: первый — для оценки рисков и контроля, второй — для генерации новых идей и принятия повышенных рисков.
- Консультативный совет может выступать буфером между акционером и генеральным директором, помогая разрешать противоречия в принятии решений.
Разделение функций между советом директоров и консультативным советом позволяет более эффективно управлять как рисками, так и возможностями роста компании.
Консультативный совет может помочь компании S8 Capital рассмотреть создание экосистемы вокруг лотерейных билетов, предлагая клиентам дополнительные услуги.
- Наиболее востребованы индустриальная экспертиза, инвестиционные знания (привлечение капитала, работа с инвесторами) и опыт построения отношений с внешним миром (government relations).
- Опыт трансформации компании также является ценной компетенцией для консультативного совета.
- Чтобы попасть в хороший консультативный совет, необходимо иметь опыт работы в коллективных органах управления, учиться специфике этой деятельности и обладать уникальной компетенцией, отличающей от других.
- Опыт работы в консультативном совете или любом коллективном органе управления ценится хедхантерами и является важным пунктом в резюме.
Понимание востребованных компетенций и путей развития карьеры в сфере корпоративного управления помогает специалистам стать ценными членами консультативных советов.
Наличие в резюме строки «член попечительского совета» или «член консультативного совета» повышает шансы на попадание в такие органы.
Key takeaways
- Консультативный совет — это гибкий инструмент для получения внешней экспертизы без управленческих полномочий и юридической ответственности, в отличие от совета директоров.
- Консультативный совет часто является более экономичной и доступной альтернативой найму дорогих стратегических консультантов.
- Мотивация экспертов для консультативного совета может быть разнообразной, включая не только финансовое вознаграждение, но и желание делиться знаниями, развиваться и расширять сеть контактов.
- Успешное формирование консультативного совета требует четкой истории, конкретного запроса и готовности к обсуждению гибких форматов взаимодействия.
- Нетерпение, стремление к быстрым результатам и отсутствие культуры прощения ошибок являются основными причинами неудач консультативных советов в России.
- Консультативный совет фокусируется на развитии компании и создании стоимости, в то время как совет директоров — на ее сохранении и вечности.
- Ключевые компетенции для членов консультативного совета включают индустриальную экспертизу, инвестиционные знания и опыт построения отношений с внешним миром.
- Развитие навыков работы в коллективных органах управления и наличие уникальных компетенций являются важными факторами для попадания в консультативный совет.
Key terms
Консультативный совет (Advisory Board)Совет директоровВнешние экспертыАкционерГенеральный директор (CEO)Корпоративное управлениеСтратегические консультантыИнвестицииПубличность компанииGovernment relations
Test your understanding
- Каковы основные отличия консультативного совета от совета директоров с точки зрения полномочий и ответственности?
- Почему создание консультативного совета может быть более выгодным для компании, чем обращение к стратегическим консультантам?
- Какие существуют основные модели мотивации внешних экспертов для участия в консультативном совете?
- Какие шаги необходимо предпринять собственнику, чтобы успешно сформировать консультативный совет для своей компании?
- Каковы основные причины, по которым консультативные советы могут быть распущены досрочно, и как этого избежать?