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EP2. 퇴사하고 브랜드 만드는 27살
전도현
Overview
이 영상은 퇴사 후 자신만의 브랜드를 만들기로 결심한 27세 창업가의 첫 1주일간의 기록과 회고를 담고 있습니다. 마케터로서의 경험을 바탕으로, 제품의 우수성만으로는 성공하기 어려운 시대에 잠재 고객 확보의 중요성을 깨닫고 SNS를 통한 브랜딩 전략을 수립합니다. 특히, 의료 브랜드를 선택한 이유, 10월의 목표(브랜드 웨이팅 리스트 100명 확보), 그리고 이를 달성하기 위한 콘텐츠 제작 및 툴 활용 방안에 대해 구체적으로 이야기합니다. 또한, 콘텐츠 제작 과정에서의 고민과 앞으로의 계획을 공유하며, 다른 창업가들에게 유용한 정보와 인사이트를 제공합니다.
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Chapters
- 마케터 경력을 바탕으로 제품 자체의 우수성만으로는 판매가 어려운 시장 환경을 인지함.
- 신제품 출시 및 홍보에 막대한 비용이 드는 대기업 및 중견기업의 현실을 경험함.
- 고객이 원하지 않는 제품을 억지로 판매하기보다, 잠재 고객을 미리 확보하는 것이 더 중요하다고 판단함.
이 부분은 왜 저자가 브랜드를 만들게 되었는지, 그리고 어떤 문제 의식을 가지고 창업을 시작했는지 이해하는 데 중요합니다. 이는 학습자가 자신의 사업 아이템을 구상할 때 시장의 현실을 고려하게 하는 근거가 됩니다.
회사의 주력 제품 외에 신제품을 알리는 데 큰 비용이 든다는 점을 깨달은 경험.
- 잠재 고객 확보를 위해 SNS(유튜브, 인스타그램, 틱톡 등)를 핵심 수단으로 활용하기로 결정함.
- 브랜드 출시 전, 제품 구매 의사가 있는 잠재 고객을 모으는 '브랜드 웨이팅 리스트' 구축을 첫 번째 목표로 설정함.
- 해외의 성공 사례(School, Roiel)를 참고하여 창업가가 직접 SNS로 서비스를 홍보하는 방식의 유효성을 확인함.
- 자신이 잘 알고 경험이 많은 '의료' 분야를 브랜드 아이템으로 선택함 (식품/화장품은 제조 지식 부족으로 제외).
이 챕터는 창업 아이템 선정부터 구체적인 목표 설정까지, 사업의 방향을 잡는 과정을 보여줍니다. 학습자는 이를 통해 자신의 사업 목표를 명확히 하고, 이를 달성하기 위한 전략 수립의 중요성을 배울 수 있습니다.
해외 플랫폼 'School'의 창업자가 직접 플랫폼을 홍보하는 사례.
- 글로벌 확장을 목표로 다국어(영어, 일본어, 중국어) 인스타그램 계정을 개설하고 쇼폼 영상 8개를 업로드함.
- 사업자 계정을 생성하고 롱폼 영상 2개를 업로드하며, 모든 브랜드 계정에 쇼피파이 링크를 통한 웨이팅 리스트 연결을 시도함.
- 1주간 확보한 이메일은 5건이며, 유입 국가는 홍콩, 호주, 미국 등 다양했음.
- 쇼폼 영상 제작이 용이하지만, 롱폼 영상의 높은 광고 단가와 희소성을 고려하여 자신만의 시그니처 콘텐츠 형식 개발의 필요성을 느낌.
실제 실행 결과를 보여줌으로써, 이론적인 계획이 현실에서 어떻게 적용되고 어떤 성과를 내는지 구체적으로 파악할 수 있습니다. 이는 학습자가 자신의 실행 계획을 세우고 예상되는 어려움을 미리 대비하는 데 도움을 줍니다.
다국어 인스타그램 계정 개설 및 쇼폼 영상 업로드.
- 초기에는 브랜드 제작 과정 중심의 콘텐츠를 만들었으나, 옷 자체보다 브랜드를 응원하는 팬들이 더 많이 모이는 현상을 발견함.
- 정보성 콘텐츠(예: 스트레이트 핏 자라 룩북)를 추가했을 때 웨이팅 리스트 DB 유입이 증가하는 것을 확인하고, 정보성 콘텐츠의 중요성을 인지함.
- 단순 노출 증대가 아닌, 잠재 고객 유입 및 웨이팅 리스트 DB 전환에 기여하는 콘텐츠 구조 설계의 필요성을 느낌.
- 많은 쇼폼 영상 속에서 자신을 각인시키기 위한 시그니처 촬영 형식(예: 특정 소품, 배경 사용)의 중요성을 강조함.
콘텐츠 제작 시 발생하는 시행착오와 이를 통해 얻는 인사이트는 매우 중요합니다. 이 부분은 학습자가 콘텐츠 전략을 수립할 때, 단순히 많이 만드는 것보다 목표 달성에 효과적인 콘텐츠가 무엇인지 고민하게 합니다.
옷 자체에 대한 정보성 콘텐츠(룩북)를 제작했을 때 웨이팅 리스트 DB 유입이 증가한 사례.
- 다음 주 목표는 USB별 콘텐츠를 매일 1개씩 발행하고, 고객 및 웨이팅 리스트 DB 유입을 확인하는 것임.
- 시그니처 촬영 형식 기획을 통해 브랜드 아이덴티티를 강화할 계획임.
- 국내에서 해외 결제 시 발생하는 PG사 이슈에 대한 추가적인 공부와 공유를 예고함.
- 영상 편집 툴로 '캡컷'을, 웹 기반 AI 영상 편집 툴로 '글링'을 추천하며, 각 툴의 장단점과 활용 팁을 공유함.
- 콘텐츠 제작 시 참고하는 유튜브 채널로 '미홀놀이', '주뉴'를 소개하고, 영상 대본을 GPT로 요약/번역하는 방법을 공유함.
구체적인 실행 계획과 함께 실제 업무에 활용되는 유용한 툴 및 정보 소스를 공유함으로써, 학습자는 즉시 적용 가능한 실질적인 도움을 얻을 수 있습니다. 이는 학습 내용을 행동으로 옮기는 데 동기를 부여합니다.
영상 편집 시 '캡컷'을 메인으로 사용하고, 롱폼 영상을 쇼폼으로 변환하는 팁 공유.
Key takeaways
- 제품의 우수성만으로는 성공하기 어려운 시대이므로, 잠재 고객을 미리 확보하는 것이 사업 성공의 핵심이다.
- SNS는 잠재 고객을 확보하고 브랜드를 알리는 데 가장 효과적인 수단 중 하나이다.
- 단순히 콘텐츠를 많이 생산하는 것보다, 목표 달성에 기여하는 콘텐츠 구조를 설계하고 자신만의 시그니처를 만드는 것이 중요하다.
- 실행 과정에서 발생하는 문제점과 예상치 못한 결과로부터 배우고, 이를 바탕으로 전략을 유연하게 수정해야 한다.
- 창업 초기에는 명확한 목표 설정(예: 웨이팅 리스트 확보)과 이를 달성하기 위한 구체적인 실행 계획이 필수적이다.
- 자신이 잘 알고 경험이 풍부한 분야를 선택하는 것이 사업 성공 가능성을 높인다.
- 효율적인 콘텐츠 제작 및 정보 습득을 위해 다양한 툴과 플랫폼을 적극적으로 활용하는 것이 좋다.
Key terms
퍼포먼스 마케터온라인 마케터메인 스큐 (Main SKU)신제품 출시잠재 고객브랜드 웨이팅 리스트SNS 마케팅쇼폼 (Short-form)롱폼 (Long-form)콘텐츠 구조 설계시그니처 콘텐츠캡컷 (CapCut)글링 (Gling)DB 확보
Test your understanding
- 마케터로서 경험한 '제품의 우수성만으로는 판매가 어려운 시대'라는 문제 의식은 구체적으로 무엇을 의미하나요?
- 저자가 잠재 고객 확보를 위해 SNS를 활용하고 '브랜드 웨이팅 리스트'를 구축하려는 이유는 무엇인가요?
- 저자가 의류 브랜드 대신 '의료' 브랜드를 선택하게 된 결정적인 이유는 무엇인가요?
- 콘텐츠 제작 과정에서 저자가 겪은 고민은 무엇이며, 이를 해결하기 위해 어떤 전략적 변화를 시도했나요?
- 저자가 추천하는 영상 편집 툴(캡컷, 글링)의 특징과 활용 팁은 무엇인가요?